De uns tempos para cá, as vendas na sua imobiliária estacionaram. E as razões para isso vão muito além da crise financeira: sua equipe de corretores está desmotivada. Aqui, compete ao dono da imobiliária ter habilidades para lidar com gestão de pessoas, o que, convenhamos, não é nada fácil.
E se você não prestar atenção nesse detalhe, pode colocar tudo a perder. Profissionais desmotivados não se dedicam 100% nem oferecem um atendimento diferenciado aos clientes.
No mercado imobiliário, essa equação não costuma dar coisa boa. Afinal de contas, é preciso estabelecer um relacionamento duradouro com os clientes para concretizar uma venda ou locação de imóvel.
Quer motivar seu time de corretores? Então, acompanhe as dicas a seguir:
Faça um plano de carreira para cada profissional
Ficar anos na mesma empresa e não sair do lugar é sinônimo de perda de tempo. Pelo menos para a maioria dos profissionais que almeja crescer na carreira, essa afirmação faz muito sentido.
Então, é interessante, logo de cara, apresentar um plano de carreira para cada profissional. Mais do que oferecer bônus ao final do ano, passe mais responsabilidades aos corretores da sua imobiliária. Desafios profissionais também motivam bastante.
Esteja sempre presente
Para motivar seu time de corretores, você precisa conhecer cada profissional de perto. Isso inclui saber quais são suas características, dificuldades e virtudes no relacionamentos pessoal e profissional. Uma boa estratégia está em marcar reuniões semanais com seu time.
Nesse encontro, aproveite para estabelecer metas e apresentar o panorama atual do mercado imobiliário. Aí, durante o bate-papo individual, além de passar um feedback, pergunte aos corretores como estão o andamento das negociações e verifique se há dificuldades no meio do caminho. Quem sabe você não pode dar umas sugestões?
Lembre-se: um bom líder não é apenas aquele que dá ordens, mas também é aquele que estende a mão aos colaboradores pra ajudá-los.
Invista na capacitação dos profissionais
É claro que negociar meses com um cliente e não fechar a venda é muito frustrante – e desmotiva o profissional. Para que isso não aconteça com frequência, o corretor de imóveis precisa estar por dentro de todas as novidades do setor.
Por isso, investir na capacitação do seu time de corretores é uma outra maneira de motivá-los. Aqui, além de oferecer cursos pontuais sobre determinados assuntos, faça com que eles participem de eventos da categoria e sugira alguns livros para lerem.
Nesse ponto, quem é franqueado Leardi sai na frente. Isso porque a rede oferece treinamentos e suporte completos aos franqueados e sua equipe. Além de manuais de capacitação e gestão, o time de corretores tem acesso à Universidade Leardi, que disponibiliza mais de 90 cursos e tutoriais para a especialização de profissionais.
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