5 bons livros para corretores de imóveis

Quem acompanha esse blog há algum tempo sabe que o bom corretor nunca se acomoda, ele está sempre em processo de aprender mais e mais. Afinal de contas, para se destacar na carreira é preciso, além de arregaçar as mangas, estar por dentro das novas tendências. E existe maneira tão boa de adquirir conhecimento do que pelos livros? Entre tantas opções disponíveis nas livrarias e na internet, o blog da Paulo Roberto Leardi selecionou cinco livros especialmente para você, corretor. Eles vão desde ensinamentos específicos de negócios a corretagem imobiliária até lições e técnicas gerais de vendas e de relacionamento com os clientes. Confira: A Bíblia de Vendas, de Jeffrey Gitomer Trata-se, na verdade, de um livro geral sobre vendas, mas que pode ser muito útil para qualquer profissional, inclusive aos do mercado imobiliário. Escrito por Jeffrey Gitomer, renomado palestrante internacional e expert em vendas, o livro já se tornou um clássico mundial. A última edição dessa obra reúne os 10,5 Mandamentos do Sucesso em Vendas e está recheada de informações práticas. Aplicando as dicas de Gitomer no seu dia a dia, você tem tudo para aumentar as suas vendas e fidelizar os seus clientes. Corretagem de A a Z, de Ari Travassos Este livro é uma boa opção para quem é corretor de imóveis, especialmente para quem está começando na profissão. Isso porque ele traz, em linguagem simples, a definição de termos técnicos que o corretor de imóveis encontra em contratos e documentos jurídicos e fiscais ao longo da carreira. O autor Ari Travassos tem experiência no mercado imobiliário e escreveu outros livros sobre o setor como “É Assim que Se Faz – Compra e Venda de Imóveis”, “Criando Competências Teoria Acadêmica de Corretagem Imobiliária”, entre outros. Guia Prático do Corretor de Imóveis – Fundamentos e Técnicas, de Sylvio de Campos Lindenberg Filho “Por que a venda de imóveis é uma venda diferente?”; “Entrevista: como enxergar com os olhos do cliente”; “Captei o imóvel. E agora? Venda não é só anúncio”, entre outros. Esses são títulos dos capítulos do livro de Sylvio que vai ao detalhe da comercialização de imóveis. Além de dicas práticas para aumentar as suas vendas, o livro possui uma série de exercícios e treinamentos que ajudam a fixar o conceito de cada lição. Consiga o que você quer, de Stuart Diamond O livro traz um novo estilo de negociação que foi adotado pelo Google para treinar seus funcionários em todo o mundo. A partir desse modelo de negociação, você começa a levar a percepção do seu interlocutor muito mais em conta. O livro garante que essa tática rende muito mais do que os modelos tradicionais de vendas. Como se tornar inesquecível, Dale Carnegie Uma das lições mais importantes que o corretor leva para toda a sua carreira é a importância do relacionamento com o seus clientes. Quanto mais duradouro ele for, mais chances de fechar negócios. Nesse sentido, o livro “Como se tornar inesquecível”, do pai de livros de auto-ajuda Dale Carnegie, promete ensinar alguns segredos para causar uma impressão positiva com todas as pessoas que você se relacionar. Depois dessas dicas, organize bem a sua rotina para ler alguns ou todos esses livros durante o seu tempo livre. Quando estiver lendo, procure fazer o máximo de anotações possível dos trechos que você julgar mais importante e, claro, tente colocar todo o aprendizado em prática. Tenha uma boa leitura!