Inserir endereço nos anúncios ou não: eis a questão!

Quem trabalha no mercado imobiliário já conhece a antiga questão sobre colocar, ou não, o endereço dos imóveis nos anúncios digitais. Tem quem diga que essa deve ser a prática a ser seguida, enquanto outros deixam o método bem distante, afirmando que isso atrapalha os negócios.

O que se sabe, com certeza, é que os anúncios com boas descrições sempre conseguem atingir o seu objetivo com muito mais facilidade. Isso porque muitos usuários da internet desistem de entrar em contato com um corretor quando se deparam com informações escassas.

Assim, para que seu imóvel não seja ignorado pelos compradores, forneça toas as informações relevantes para a compra, como a metragem do imóvel, o valor do condomínio e do IPTU, o número de dormitórios e cômodos, etc. Ainda destaque os diferenciais, como armários embutidos, varanda espaçosa entre outros.

Ok, mas será que o endereço precisa fazer parte dessas informações? Devido à grande polêmica em volta do assunto, a Leardi mostra, a seguir, os pontos contra e a favor dessa prática.

Prós

1. Melhora nas buscas dos clientes

É fato que a localização é um dos principais critérios levados em conta por quem está em busca de um imóvel. Por isso, tenha cuidado na hora de preencher o endereço no anúncio. Lembre-se que o corretor de imóveis é um prestador de serviço de consultoria imobiliária e, portanto, deve agradar o cliente e atender suas necessidades.

Além disso, destaque os pontos positivos da região, citando a existência de supermercados, shoppings, padarias, farmácias, metrô e outros tipos de estabelecimentos e serviços que mostrem que o bairro possui uma boa infraestrutura.

2. Mais contatos

De acordo com pesquisas do VivaReal, os anúncios de imóveis com endereço completo recebem 83% mais contatos que anúncios que escondem a localização. Isso já mostra que a escolha de passar as informações ao cliente pode, sim, ser uma boa escolha.

Quer mais? A mesma pesquisa ainda mostra que 50% dos anunciantes já divulgam o endereço completo dos imóveis. Ou seja, se o cliente não encontrar a localização nos seus anúncios, vai encontrar nas páginas dos seus concorrentes. É um fato a se pensar!

3. Possíveis consumidores

Os anúncios com endereço completo têm a vantagem de receber clientes mais direcionados e decididos pela compra ou pelo aluguel. Isso porque quando o cliente sabe exatamente o local do imóvel que ele encontra na internet, já sabe se o imóvel está dentro, ou não, do que ele está procurando.

4. Aumento de celulares

É sabido que buscar imóveis pela internet tem se tornado uma prática cada vez mais comum, visto que muitos compradores não saem de casa antes de fazer uma pré-seleção pela internet.

Mais que isso. Hoje, boa parte das pessoas faz a busca por sua nova moradia através de seus smartphones. Desta forma, se o imóvel não possui geolocalização, ele sequer é visto pelo possível cliente que acessa o site pelo celular, o que atesta a importância do endereço.

Mas, para que a residência não fique invisível, o anúncio precisa estar completo, com endereço e CEP, o que ainda traz agilidade na hora da escolha de um imóvel por quem procura.

Contras

1. Negociação direta

Muitos corretores defendem que ao colocar o endereço completo do imóvel à disposição do cliente, o interessado pode ir direto ao local sem procurar um profissional. Com isso, a negociação pode ser feita diretamente, sem que seja necessário ajuda de um corretor.

2. Concorrência

Há também quem acredite que a divulgação do endereço pode permitir que outra imobiliária entre em contato com o proprietário para anunciar o mesmo imóvel. Para tanto, basta criar uma relação próxima com o dono da residência para evitar dores de cabeça.

Mostre para o cliente que é importante ter apenas um corretor para que o imóvel não seja mais dentre tantos anúncios, já que o corretor exclusivo traz mais segurança ao negócio, selecionando somente interessados reais no local.