Dicas para se dar bem nos feirões imobiliários

Imagine o seguinte cenário: um espaço onde corretores 100% empenhados em vender encontram possíveis compradores empolgados com uma infinidade de ofertas de imóveis de todos os tamanhos, preços e facilidades no pagamento. Esse local existe. Anualmente, instituições financeiras e construtoras organizam feirões imobiliários que alavancam as vendas do setor imobiliário. Entre tantos eventos do tipo pelo país, certamente o organizado pela Caixa Federal é um dos maiores. Há mais de dez anos, o feirão do banco percorre diversos centros importantes do Brasil, como São Paulo, Rio de Janeiro, Belo Horizonte, Recife, entre outros. Para se ter uma ideia, o último evento, de 2014, atraiu mais de 64 mil visitantes e movimentou 3,5 bilhões de reais em negócios assinados e encaminhados em apenas três dias na capital paulista. Para quem está em busca desse tipo de ação, pode ser uma boa oportunidade de carreira para os corretores de imóveis. Se souber aproveitar esse momento único, o profissional tem a possibilidade de fechar muitos negócios em um curto período e prospectar novos clientes. Mas os feirões não interessam apenas aos corretores. Quem investe no setor imobiliário também pode ficar atento a esse tipo de evento para descobrir quais serão as tendências desse setor. Quer se sair bem nesses dias agitados? Então acompanhe, abaixo, algumas dicas para você fazer bonito nos feirões imobiliários: Cuidado com a linguagem A forma como nos comunicamos interfere diretamente no relacionamento com os clientes. Até aí, nada de novo. Acontece que, durante os feirões, isso é ainda mais importante. Por lá, você vai atender um público variado, de todas as classes sociais e idade. Nesse sentido, modere o tom de voz e procure usar uma linguagem clara e acessível para todo mundo. Parece bobagem, mas quando uma pessoa investe pesado em um bem valioso como um imóvel, ela observa cada detalhes da pessoa que está vendendo. Conheça os seus produtos Falar para o cliente aproveitar a condição especial de preço do imóvel é pouco. Afinal, isso ele já sabe. O que você precisa informar é o pacote – o valor do imóvel é um item entre vários para a tomada de decisão. Por isso, procure passar informações técnicas do imóvel e, em especial, da região em que ele está localizado. Certamente, isso vai acrescentar muito mais para o seu cliente. Não pense nas pessoas em volta Ao ver tanta gente, não são poucos os corretores que tentam abraçar o mundo – e falam com centenas de pessoas. Já dizia o ditado: o ótimo é inimigo do bom. Sem foco, o corretor pode falar com muita gente e não vender um imóvel sequer. Por isso, calma. Fale com menos gente, dê a atenção necessária e encaminhe o negócio. Ao atender um cliente, não fique pensando nas próximas vendas. Procure prestar o melhor serviço possível para atender todas as expectativas dessa pessoa. Assim, ela adquire confiança em você e fica a um passo de fechar negócio. Pequenos detalhes que fazem diferença Como o trabalho em feirões foge totalmente da rotina tradicional, é bom tomar algumas medidas peculiares. Lá, você vai passar praticamente o dia inteiro em pé e, por isso, opte por usar roupas mais leves e calçar um tênis, mas sempre mantendo uma boa aparência para não assustar os clientes. Para não perder novas oportunidades, nada de voltar para casa para fazer um intervalo. Por exemplo, se você usa tablets e smartphones para se organizar, não se esqueça de levar carregadores e adaptadores para manter os dispositivos sempre carregados. E, por fim, leve os seus cartões profissionais e distribua-os para todo mundo que você conversar. Não deixe, também, de anotar os contatos das pessoas. Nessas anotações, coloque algumas observações, como o perfil preferido de imóveis. Dessa forma, você consegue oferecer o imóvel adequado para cada pessoa e, quem sabe, transformá-las em clientes no futuro.