Corretor de imóveis confira formas criativas de encontrar clientes

Uma das principais duvidas dos corretores de imóveis é onde encontrar clientes, pois com o aumento da utilização da internet e a facilidade de ir até empreendimentos na maioria das cidades faz com que o cliente fique cada vez mais difícil de encontrar. Pois a maioria dos cliente interessados em um imóvel a acessar a internet na busca por imóveis acaba caindo nos sites de grandes imobiliárias ou portais imobiliários, pois estes tem grandes verbas de marketing e equipe própria para fazer toda a divulgação de seus imóveis. As pequenas imobiliárias e os corretores de imóveis autônomos têm mais dificuldades para encontrar clientes na internet por conta de seus recursos limitados, desorganização e falta de diferenciais. O processo de prospecção e venda é vital para a manutenção e crescimento do seu negócio no mercado imobiliário, não tenha dúvidas quanto a isso. Abaixo algumas dicas para ajuda-lo no processo de prospecção de clientes na internet. 1 – Rastrear as redes sociais Ferramentas dentro do Twitter, ou como o Hootsuite e Google Alerts podem servir como fontes de comentários interessantes vindo de possíveis clientes. Configurando essas ferramentas você consegue ser avisado se alguém faz uma menção como: “Estou procurando um imóvel no bairro tal” E então você mesmo já pode fazer o contato inicial com a pessoa. 2 – Seja visto (Quer vender então não deixe a loja fechada) Seja visto e ouvido pelo maior número de pessoas que conseguir. Você quer ser um grande corretor de imóveis use as redes sociais para mostrar o que anda fazendo. Mas não fique postando anúncios de imóveis, faça isso indiretamente e frequente todos os grupos que puder para criar um bom networking. Isso vai ajudar a criar a sua imagem como profissional corretor de imóveis. Quando alguém precisar de um imóvel, vão indicar primeiro os corretores conhecidos pelo grupo. Funciona assim para qualquer tipo de negócio. A indicação e o marketing boca a boca valem ouro. Mais do que qualquer outra vertente da publicidade. 3 – Contato com clientes antigos ( Pode ser de outro ramo) Uma fonte de clientes e novos negócios pode vir dos clientes que já confiaram antes na sua empresa e compraram seus produtos e serviços. As razões para a interrupção do relacionamento podem ser várias após a venda, o cliente mudou de cidade, o cliente não quer mais investir em imóveis, entre outros. Se o relacionamento era bom será mais fácil de retomar o contato e trabalhar por uma nova venda ou conseguir uma indicação. Se o contato amargou por algum motivo, a retomada será mais complicada mas não impossível. Se você ou a empresa cometeram erros, é a hora de mostrar que vocês amadureceram e vão trabalhar de uma maneira muito melhor do que antes. Concluindo A você precisa de mais clientes e precisa deles rápido! Eu sei. Cabe a você e a mais ninguém coordenar seu marketing e vendas para converter mais vendas. Os concorrentes a está tão aflitos quanto você, mas provavelmente mais organizados. Assuma a postura ofensiva e avance com sua carreira de corretor de imóveis e parta para o ataque. Confie no seu talento. Há muito espaço no mercado imobiliário para todo mundo, falta você conquistar o seu território. Corretor de imóveis o sucesso é a única possibilidade!