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Blog da Leardi

7 dicas para locação e venda de imóveis com o Facebook

  • 02/03/2017

Imagem texto leardi A Internet é o meio de pesquisa e informação da maioria das pessoas atualmente, especialmente as redes sociais. Por isso, elas devem ser um dos importantes meios de comunicação dos corretores e imobiliárias que pretendem melhorar os negócios de locação e venda de imóveis. E quem não quer ter mais sucesso, não é mesmo? A importância das redes sociais é visível em diversas pesquisas, como a intitulada "Futuro Digital em Foco Brasil 2015" (Digital Future Focus Brazil 2015), da comScore. Ela mostra que os brasileiros gastam, em média, 650 horas por mês nessas novas mídias. Principalmente no Facebook, que tem a maior parte das visitas: 78% dos usuários brasileiros usam a plataforma. Então, se você trabalha no segmento imobiliário, pode seguir nossas dicas abaixo para aproveitar essas mídias para vender e alugar imóveis mais facilmente.

1. Esteja sempre presente no Facebook

Se você cria sua página corporativa, mas nunca atualiza sua linha do tempo, não adianta. É preciso atualizar sempre sua página para que as pessoas tenham contato constante com a sua marca. Dessa forma, você cria credibilidade e, quem sabe, o chamado “share of heart” (participação da marca no “coração” ou memória do público). Além disso, estando presente sempre, o público sabe que se contatá-lo por essas mídias você poderá responder - facilitando o contato e abrindo um novo meio de comunicação, que pode levar a novos clientes.

2. Faça publicações coerentes

Se você tem um negócio imobiliário, publicar sobre outro assunto que não se conecte ao seu, não tem nexo. Parece óbvio, mas é um erro não tão incomum. Fale sobre as notícias e pesquisas do seu mercado, crie vínculo estabelecendo sua marca com datas comemorativas (de modo profissional, é claro), dê dicas sobre o seu segmento, entre outros temas relacionados.

3. Divulgue os anúncios e fotos dos imóveis à venda ou para locação

Além das publicações que indicamos anteriormente, foque, principalmente, em divulgar seus imóveis. Colocar apenas o link para o anúncio em seu site é uma forma, mas pode ser mais eficiente fazer galerias de imagens para cada imóvel, para atrair ainda mais seu público.

4. Promova o post sobre imóvel em destaque

Sabe aquele imóvel à venda ou para alugar que rende um bom anúncio? (Ou até mesmo uma boa comissão?) Faça um anúncio no Facebook com as fotos do imóvel, título e descrição, e formas de contato para saber mais detalhes. Segmente seu público: é possível selecionar o gênero, faixa etária, região, interesses, etc, das pessoas que irão visualizar seu anúncio. Uma forma bonita de mostrar os imóveis, no caso do anúncio, é a galeria carrossel do Facebook, em que é possível incluir de 3 a 5 imagens, com título, chamada e descrição, em um único post. Assim, a pessoa desliza as fotos na tela (com os dedos em dispositivos móveis ou por meio do mouse no computador). Também é possível incluir uma imagem panorâmica no anúncio com carrossel (confira como acessando www.facebook.com/business/help/www/533510956796301), o que pode ser uma boa pedida para mostrar um grande ambiente, por exemplo.

5. Responda aos comentários de dúvidas

Para ser realmente ativo na rede e usá-la a seu favor, sempre que surgir uma pergunta, responda da forma mais educada possível, de forma sempre solícita. É uma ótima forma de estabelecer ainda mais conexão com o seu público.

6. Se alguém pedir para agendar visita, responda de modo privativo

Quando uma pessoa comentar pedindo para agendar uma visita, ou para receber mais imóveis, responda que irá contatá-la por mensagem privada e faça isso para não expor a pessoa - seu e-mail, telefone e demais detalhes que ela possa ter que informar. Você também pode perguntar qual a melhor forma de manter a conversa, pois, às vezes, ela prefere ter contato por e-mail, telefone ou até WhatsApp.

7. Edite o post quando o imóvel divulgado for alugado ou vendido

Quando o imóvel à venda ou locação for negociado, edite o post sobre ele para informar que já foi alugado ou vendido; de preferência, antes da descrição do mesmo. Por exemplo: [IMÓVEL VENDIDO] ou [IMÓVEL ALUGADO]. Afinal, o post sempre será visualizado e, dessa forma, as pessoas podem mostrar interesse nos imóveis que realmente estejam disponíveis. Seguindo essa estratégia, em pouco tempo você começará a notar ótimos resultados. Você gostou dessas dicas de comunicação nas redes sociais? Comente!  

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