Como aproveitar a Black Friday para vender mais imóveis

Embora a Black Friday esteja muito ligada ao varejo tradicional e ao comércio eletrônico, o mercado imobiliário pode tirar uma casquinha da data promocional para impulsionar as vendas.

No entanto, se você ficar esperando que as vendas aconteçam naturalmente com a chegada da data, nada vai acontecer. É preciso, portanto, tomar providenciar algumas ações o mais rápido possível. Isso inclui conversar com proprietários e incorporadoras, além de investir na divulgação de sua carteira de imóveis.

Veja, na sequência, por que e como aproveitar a Black Friday para vender mais imóveis:

Momento favorável da economia

A Black Friday chega em um cenário de recuperação econômica. Para se ter ideia, o Produto Interno Bruto (PIB) cresceu 2,6% logo no primeiro semestre.

Na prática, isso significa mais pessoas dispostas a investir em um bem de alto valor, como um imóvel. Além disso, a maioria dos bancos não está mais tão exigente para liberar financiamento imobiliário.

Mercado imobiliário dando descontos agressivos na Black Friday

Pelo quarto ano consecutivo, o portal VivaReal, um dos sites mais populares da categoria, deu início à sua Black Friday. Ao longo dos 30 dias de novembro, o portal oferece centenas de imóveis de todo o Brasil com descontos. A cada dia, haverá três mega ofertas.

Promoções além dos descontos

Sabendo que quem dá a última palavra sobre o valor do imóvel é o proprietário ou a incorporadora – e não a imobiliária ou o corretor de imóveis –, nem sempre é possível oferecer descontos agressivos. Mas existem outras formas para incentivar o cliente a comprar mais rápido.

Uma alternativa está na oferta de eletrodomésticos, instalação de carpetes ou pisos de madeira. Enfim, tratam-se de pequenos agrados que são úteis. Outra possibilidade é oferecer melhores condições de pagamento, deixando isento, por exemplo, o pagamento da escritura ou mesmo os primeiros meses de condomínio.

Aproveite as promoções dos portais imobiliários

Mesmo que você não consiga oferecer descontos agressivos nos valores dos imóveis, você não deve abrir mão da Black Friday. Isso porque muitos portais imobiliários oferecem descontos em planos para corretores e imobiliárias.

Que tal pegar um descontinho para anunciar sua extensa carteira de ofertas? Aliás, nesse período, por conta das promoções, o tráfego desses sites aumentam exponencialmente. Aproveite essa grande quantidade de usuários online para impactar mais pessoas com seus anúncios. Você pode sentir o benefício mesmo depois da época de descontos.