7 dicas para aproveitar a Black Friday para vender mais imóveis

Desde 2010, o brasileiro vem aguardando a última sexta-feira de novembro para comprar produtos e serviços com preços ótimos. Estamos falando, aqui, da Black Friday. A data, já bastante tradicional no varejo dos Estados Unidos, chegou engatinhando no Brasil com algumas redes grandes, passou a afetar a política dos e-commerces e, agora, tem se mostrado uma ótima oportunidade de alavancar as vendas, também, no setor imobiliário. De acordo com pesquisas feitas pela Google, novembro já é o mês com maior procura por imóveis no segundo semestre. Mais um motivo pelo qual a data pode ser uma boa oportunidade para os consumidores comprarem suas sonhadas casas com descontos atrativos, além de permitir que as incorporadoras vendam seu estoque. Mas, como o corretor de imóveis pode tirar proveito desse mega saldão? Confira as dicas, abaixo, e ótimas vendas! Programe-se para a data Antes de qualquer coisa, é preciso entender que a Black Friday no mercado imobiliário é uma opção única ao longo do ano, trazendo grandes descontos, o que facilita a venda. Por isso, chegue preparado para a data. Organize sua lista de clientes Para que você tenha sucesso na Black Friday, é importante que saiba quem são os interessados em comprar um imóvel com desconto especial. Para isso, é preciso ter aqueles inúmeros e-mails de clientes que você recebe durante o ano todo organizados. Assim, é importante que você faça uma lista com os dados que você já possui como e-mail, nome, telefone e interesse, para realizar uma campanha específica para essa data. Liste os imóveis passíveis de negociação De nada adianta você fazer um baita esforço para atingir os clientes, se não tiver tudo muito bem programado na retaguarda. Por isso, antes de chegar a grande data, já deixe um planejamento feito com as negociações máximas que você consegue fazer para cada empreendimento. Se você também trabalhar com imóveis de terceiros, negocie antecipadamente os valores menores com os donos para oferecer boas oportunidades de negócios ao seu cliente. Faça um levantamento dos imóveis mais desejados Não é porque o empreendimento está com um superdesconto que os clientes vão comprar. Isso porque imóvel é um produto mais caro e que precisa de planejamento para a compra. Por isso, levante os imóveis mais desejados com os quais você trabalha e faça um trabalho mais pesado em cima dele. Concorda que não adianta oferecer produtos que ninguém quer comprar? Ofereça um bom desconto em cima das unidades com maior interesse por parte de seus clientes. Programe um dia especial Que tal fazer um horário diferente de trabalho na data? Se for possível, aumente o horário de atendimento para que mais clientes possam procurá-lo. Isso pode fazer com que as vendas sejam ainda maiores. Permita, ainda, que o cliente tenha alguns dias para pensar e fechar o negócio com aquele desconto especial. Isso porque o setor imobiliário tem as suas peculiaridades e conta com preços muito mais elevados do que um simples tênis, por exemplo. Vale, portanto, uma esticada no prazo do desconto. Invista na comunicação Para que seus clientes saibam que vai rolar o mega saldão no dia da Black Friday, é preciso que você os avise com antecedência. Por isso, dispare comunicados com uma prévia dos ótimos descontos que os seus clientes terão acesso no dia. Além disso, você pode rodar um folheto especial apenas para a Black Friday e entregar para possíveis compradores potenciais. Faça bom proveito das redes sociais Hoje em dia, a maior parte das pessoas tem um perfil em alguma rede social. E saber usar esse meio a seu favor é muito importante, uma vez que ele pode trazer novos clientes. Faça alguns posts relacionados com a Black Friday e os impulsione para atingir os que acompanham as publicações feitas.