4 dicas para captar imóveis para sua carteira

Vender imóveis está longe de ser a única tarefa dos corretores. Na verdade, o primeiro passo desse processo está na captação de (muitos) imóveis para a sua carteira. Ao realizar essa etapa, a sequência do trabalho fica muito mais fácil. Isso porque, quando o corretor possui uma extensa carteira de imóveis, ele consegue oferecer mais opções a seus clientes e, o melhor, atender às suas necessidades e exigências.

Esse raciocínio vale para qualquer situação. Quando for comemorar seu aniversário, por exemplo, é melhor convidar seus amigos para jantar em um restaurante com uma boa variedade de pratos do que comer em um com o cardápio mais restrito, né? As chances de agradar a todos os paladares aumentam.

Levando esse exemplo para o mercado imobiliário, os clientes preferem negociar com corretores que possuem muitos imóveis para apresentar. Afinal de contas, como a compra da própria casa é um investimento alto, ninguém fecha negócio visitando apenas um ou dois imóveis.

Portanto, captar imóveis é indispensável para a construção de uma carreira de sucesso. Confira, abaixo, algumas dicas que vão ajudá-lo nesse sentido:

Construa uma rede de contatos

O bom corretor de imóveis sabe se relacionar com seus clientes diretos. Aproveite essa habilidade para, também, relacionar-se com as pessoas que convivem na região em que atua, como síndicos, zeladores e proprietários. Nesse sentido, procure caminhar pelas ruas em diferentes horários e deixar seu cartãozinho de contatos nas guaritas dos prédios, por exemplo. Claro, para estreitar esse relacionamento, reserve alguns minutos para conversar com quem estiver por lá.

Ao construir essa rede de contatos, é possível que você tenha uma informação privilegiada de um novo negócio.

Ter variedade é preciso

Como falamos acima, ter muitos imóveis em sua carteira é positivo. Mas, mais importante do que a quantidade, é a variedade de seus produtos. Cada cabeça, uma sentença e cada cliente, uma preferência. Ao longo de sua carreira, você vai negociar com pessoas que preferem morar em casa e outras, em apartamento.

Quando vender para uma família com filhos, é fundamental ter imóveis com dois ou mais dormitórios. Por sua vez, para um jovem solteiro, um imóvel de um quarto é o suficiente. Enfim, com uma variedade de oferta, você não perde nenhum cliente logo de cara.

Fique atento à valorização dos imóveis

Vamos combinar, aceitar qualquer negócio somente para encher sua carteira de imóveis não faz muito sentido. Ao captar imóveis que não têm procura e são pouco valorizados, você acaba investimento muito tempo e dinheiro para divulgá-los e encontrar interessados. Talvez, todo esse esforço não seja compensado na venda.

Trabalhe em uma franquia Leardi

Trabalhar em uma unidade da Leardi significa ter acesso a uma carteira de mais de 400 mil imóveis, de todos os tipos e de diferentes regiões. Isso porque todos os imóveis captados pelos corretores da rede ficam disponíveis para todas as unidades. Assim, é possível negociar um imóvel captado por outro profissional. No final das contas, em caso de venda, a comissão fica dividida entre quem captou e quem negociou o imóvel.