Venda e aluguel de imóveis em janeiro: quais os benefícios?
Quando o fim do ano chega, o planejamento para as férias também faz parte da vida de estudantes e profissionais. Entretanto, os corretores que lidam com venda e aluguel de imóveis devem ter em mente que dezembro é uma boa oportunidade para ficar atento ao próximo mês.
Apesar de muitos do ramo imobiliário julgarem como um período ruim para negociar, janeiro é um momento de ótima oportunidade para captar clientes e efetuar novas transações. A procura por imóveis, tanto na venda quanto locação é grande nesta temporada do ano.
Benefícios de anunciar imóveis em janeiro
Reaquecimento do mercado
Com todos os acontecimentos que o País passou durante alguns anos, o mercado acabou diminuindo o ritmo de negócios, isso porque os clientes em potencial acabaram ficando receosos de entrar com novos custos em seu orçamento, principalmente quando falamos de empreendimentos, que são bens que demandam uma boa quantia em dinheiro, principalmente se for na modalidade compra.
Por outro lado, a demanda e busca pelos imóveis não deixaram de existir, já que as pessoas têm plena consciência de que precisam de um lar para morar e, muitas vezes, mudanças em sua vida, que demandam uma nova casa. O crescimento da família, casamento, saída da casa dos pais, estudar ou trabalhar em outra cidade, tudo isso pode ser motivo para que uma pessoa comece a procurar um novo empreendimento. Por esse e outros motivos, o mercado está sempre se reaquecendo.
Crescimento das visitas e contatos nos portais
As plataformas preferidas de quem busca um novo imóvel são os portais imobiliários. Entre os motivos para isso está a grande quantidade de imóveis disponíveis para análise, filtros que facilitam encontrar um lar ideal e também por aparecerem nos primeiros resultados de pesquisa do Google.
No mês de janeiro, os portais têm um crescimento no volume de visitantes, assim como o número de pessoas que disponibilizam seus contatos para que corretores entrem em contato para iniciar uma negociação. Vale lembrar que isso não quer dizer que todos os corretores imobiliários que anunciarem neste período vão conseguir observar este acréscimo de contatos recebidos. Isso porque só captam mais leads aqueles anúncios que realmente estão otimizados, com variedade de fotos e descrição completa, de preferência, com endereço do domicílio.
Baixa na concorrência
Grande parte dos corretores que trabalham de modo autônomo aproveitam o último e o primeiro mês do ano para tirar as tão esperadas férias, o que é normal entre muitos profissionais. As imobiliárias, durante este período, também costumam trabalhar com uma equipe menor ou até mesmo pausar os trabalhos durante a época de recesso escolar e profissional. Como esperado, elas param de anunciar imóveis na internet durante este período do ano, o que é um motivo relevante para você aproveitar ainda melhor essa brecha dada pelo ramo.
É muito negativo para o consumidor gostar de um imóvel e ter o retorno do negócio só depois de semanas. Muitos corretores podem perder transações por conta disso. Um cliente leva, aproximadamente, um mês para escolher um lar para morar de aluguel. Por isso, se um prospect procura um domicílio em janeiro, ela certamente fechará a locação apenas no final do mês ou começo de fevereiro. No caso de venda, esse tempo se estende para seis meses, desde o início da procura até o fechamento da compra.
Pico maior de busca por imóveis
Por incrível que pareça, janeiro é um mês com alta procura por imóveis. Isso pode ser observado por meio da ferramenta Google Trends, que permite verificar o volume de buscas feitas por determinado termo em certo período de tempo.
No gráfico acima é possível observar os picos de busca pelo termo “aluguel de imóveis”, todos no período do mês de janeiro. Existem alguns bons motivos para que essa busca aconteça no começo do ano:
- Benefícios de fim de ano: Geralmente em dezembro, as pessoas têm a expectativa de receberem uma renda extra, seja de participação no lucro da empresa, 13º salário ou bônus. Tais valores são um auxílio para levantar mais capital e ter o valor necessário para realizar novos negócios como, por exemplo, a entrada de um financiamento.
- Temporada de férias: Após as datas de festas do fim de ano, muitos consumidores acabam tendo alguns dias para pensar em outras áreas da vida e isso inclui um novo lugar para morar, caso exista esse desejo. Assim, os possíveis clientes podem procurar uma residência que supra suas necessidades com mais tranquilidade.
- Novas metas: Os planos feitos no ano novo começam a ser colocados em prática no começo do ano que está por vir, por isso, é normal que as pessoas que querem um imóvel passem a procurar um imóvel em janeiro.
Faça seu negócio ser cada vez mais promissor e veja o lado bom de, enquanto as pessoas estão de férias, você trabalhar e ainda auxiliar as pessoas a encontrar uma residência que seja ideal. Surgiu alguma dúvida? Deixe um comentário para nós.
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