Fim de ano: como os corretores devem se preparar para essa época

2016 já está na fase derradeira. Os enfeites de Natal já estão nas casas e as confraternizações de final de ano estão marcadas. E o que isso significa para você, corretor? Bem, essa época é bastante importante para o mercado imobiliário, uma vez que o tempo livre das férias permite que as pessoas procurem por sua moradia ideal e dos sonhos. Isso não quer dizer que você vai fechar uma porção de negócios nesse período, mas certamente pode começar a desenvolver boa parte deles. Para ter ideia, estudos do mercado imobiliário apontam que a jornada do consumidor de imóveis dura, em média, seis meses. Desta forma, se o cliente procurar pelos seus serviços no final do ano, ele será concretizado próximo do meio do ano seguinte. Pensando em aproveitar essas oportunidades, fique atento a algumas medidas que você pode colocar em prática para se preparar para esse período de festividades e de maiores contatos: 1. Foque no planejamento Como parte dos imóveis com os quais você trabalha depende da agenda do dono do imóvel, é preciso que você se planeje para não ter surpresas desagradáveis no meio do caminho, como a falta de contato com o proprietário, por exemplo. Se o dono do imóvel for tirar férias, negocie para que as chaves do local fiquem com você para que possa fazer visitas ao imóvel. Para isso, entre em contato com a sua carteira de clientes e verifique se eles estarão fora da cidade. Caso a resposta seja positiva, alinhe um método para que as negociações não parem e para que você não perca bons negócios. 2. Fique de olho nos seus anúncios Você deve estar ligado em como está se apresentando para o cliente. A imagem do seu anúncio está boa? Agora é a hora de fazer com que o seu contato com o comprador seja ainda melhor e facilitado. Aqui é preciso, também, fazer um cartão de visitas eficiente e que permita que o possível comprador guarde os seus contatos. E, claro, não se esqueça da qualidade das fotos usadas nos anúncios. Imagens bem feitas, que mostrem o imóvel e passem uma noção real do local, são essenciais para este mercado e ajudam que você seja ainda mais procurado. 3. Não fique fora do ar Tire férias rápidas no período entre Natal e Ano Novo. Faça o planejamento dos seus dias de descanso pensando em não deixar os clientes na mão. E caso receba qualquer ligação ou mensagem durante o período em que estiver fora, procure responder para não perder nenhuma oportunidade. 4. Não se esqueça das redes sociais Assim como é importante estar acessível para possíveis clientes, é preciso que você faça postagens nas redes sociais com a mesma frequência de sempre. Lembre-se de que sumir por um tempo pode render pontos negativos entre os internautas. Para que isso seja possível, agende os posts com antecedência, o que todas as redes sociais permitem (algumas diretamente e outras com ferramentas específicas). 5. Foque nos clientes antigos É claro que você não deve abandonar os clientes novos que surgirem, mas este é o momento de focar naqueles que já conhecem o seu trabalho. Tome a dianteira! Abra a sua agenda de contatos e dê notícias. Por exemplo: mande mensagens de boas festas. Além de acharem a mensagem simpática, aqueles que estiverem pretendendo negociar imóveis irão lembra-se de você.