Como acontece em muitas carreiras profissionais, o corretor de imóveis pode escolher trilhar caminhos distintos: trabalhar como um generalista ou se tornar um especialista. Enquanto o primeiro fecha qualquer tipo negócio e em várias regiões, o segundo prefere focar seus esforços em determinados bairros ou só atender um tipo específico de imóvel.
Vale lembrar que não vamos discutir, aqui, qual dessas é a melhor opção. Tudo depende do contexto do profissional, do seu momento e do seu plano de carreira. O que é importante reforçar é que os dois papéis mantêm o mercado imobiliário ativo.
Fato é que tanto o corretor generalista quanto o corretor especialista têm espaço para construir uma carreira sólida. Para isso, é preciso conhecer, entre vantagens e desvantagens, as características de cada um deles:
Corretor generalista
Lançamento de unidades residenciais de alto padrão em zona periférica, novas salas comerciais para locação no centro da cidade, apartamentos espaçosos de três dormitórios, entre muitas outras. O corretor generalista está em todas. De um jeito ou de outro, ele oferece o que o cliente está procurando e tenta fazer o negócio se concretizar.
Até por não ser um especialista, o corretor generalista pode se sujeitar a riscos. Por não conhecer um determinado bairro, ele pode subavaliar um imóvel, podendo vendê-lo por um preço inferior ao valor real. Ou o contrário: colocando o preço lá em cima e perdendo a negociação. Por isso, é importante arregaçar as mangas e pesquisar para saber exatamente o terreno em que está pisando.
Outro momento em que o corretor generalista pode sentir dificuldades é quando o cliente é mais exigente. Se ele demandar informações sobre o bairro, dados detalhando a região, ou qualquer outra coisa que não seja imediatamente percebível, o generalista pode ter problemas. Afinal, ele não conhece os picos do trânsito e nem os melhores lugares para fazer compras. De novo, a pesquisa é importante para não decepcionar o cliente.
Mesmo com uma dificuldade aqui e um obstáculo ali, o corretor generalista entra em contato com muito mais oportunidades. Ele está disposto a fechar qualquer negócio.
Corretor especialista
Se o corretor especialista pode deixar de ganhar uns trocados a mais por não correr atrás de várias oportunidades, a estratégia pode compensar em médio e longo prazo. Ele economiza energia e tem mais chances de virar referência no mercado, fechando negócios mais valiosos.
Diferente do generalista, ele concentra os seus imóveis em bairros próximos para não perder tempo com viagens longas e cansativas. E tem mais. Ele procura adquirir o máximo de conhecimento dos produtos que ele possui e da região em que atua. Assim, ele oferece as melhores informações e condições de negócios para os seus clientes.
E dentro do ramo imobiliário, existem diversos tipos e graus de especialização. Mais até do que você pode imaginar. Só em imóveis comerciais, você pode virar um especialista em escritórios, espaço para varejos ou propriedades industriais. Sabendo das suas qualificações, o cliente vai te procurar para encontrar o imóvel ideal para o trabalho dele.
Como decidir
Se souberem como funciona o mercado e se dedicarem, os dois tipos de corretores podem ter sucesso. Em grandes centros urbanos, em especial, há mais espaço para ser especialista. Primeiro, porque há oferta e demanda para qualquer tipo de negócio. Por fim, você precisa fixar suas ações em regiões próximas para não ficar preso duas horas no trânsito. No ramo imobiliário, tempo também é dinheiro. Já em mercados menores, o corretor precisa ser generalista, porque um único tipo de negócio pode não garantir uma boa renda. Aqui, vale a pena investir em imóveis residenciais e comerciais
Cadastre-se e receba novos imóveis direto na sua caixa de e-mail