Como planejar um Open House

Que tal conhecer uma casa de perto em um ambiente confortável e descontraído? Essa é a proposta do Open House. Muito utilizada nos Estados Unidos, a técnica tem sido adotada entre os corretores brasileiros e pode fazer toda a diferença na hora de vender um imóvel. 

O Open House (casa aberta, em tradução livre), consiste em reunir em um imóvel à venda um grupo de pessoas interessadas para apresentar todos os detalhes e o que o local tem de melhor para oferecer. A chave do evento é criar uma atmosfera convidativa e confortável para que os clientes em potencial circulem pelo imóvel e sejam atraídos a fechar negócio.

Mas, para organizar um Open House de sucesso não basta escolher um imóvel e abrir as portas. É preciso se planejar para que o evento realmente atraia interessados e apresente o melhor do local. 

Confira algumas dicas para organizar seu Open House!

Escolha do imóvel

O primeiro passo para planejar um bom Open House é analisar sua carteira de imóveis em busca do melhor lugar para o evento. Procure selecionar opções com boa localização, com ótimo aspecto e que você deseja impulsionar.

Lembre-se que, para um Open House, a aparência faz toda a diferença. Por isso, evite aqueles imóveis que precisam de reformas. Durante a visita, os interessados devem se sentir em casa e, quanto mais “pronto” o imóvel estiver, melhor.

Preparação

Imóvel escolhido, é hora de organizar! É fundamental que o ambiente esteja bem limpo e organizado para receber os visitantes. Usar a técnica de Home Staging é uma excelente maneira de deixar o Open House mais atrativo e aconchegante.

Outro ponto interessante é oferecer aperitivos e bebidas aos visitantes. Isso pode estimular que as pessoas passem mais tempo no evento. Vale apostar em cafés, salgados, canapés, espumante.

Além de preparar o ambiente, o corretor precisa preparar seu atendimento. Procure saber tudo sobre o imóvel escolhido antes de abrir as portas: ano de construção, informações sobre os antigos proprietários, materiais, detalhes sobre acabamentos, possibilidades de pagamento. Também prepare-se para sugerir e dar ideias de reformas e decoração. Assim, você consegue responder todas as dúvidas dos clientes, muito além do preço de venda.

Por fim, saiba como se comportar: nada de ficar seguindo os clientes enquanto eles circulam pelos cômodos. A ideia do Open House é deixar os visitantes mais livres e confortáveis. Deixe-os conferir a casa à vontade e coloque-se à disposição para responder qualquer pergunta. Depois, pergunte o que eles acharam, como foi a experiência e estabeleça formas de contato para o futuro. 

Divulgação do evento

Tudo planejado? Então, não se esqueça de fazer uma excelente divulgação do evento! O Open House só vai ser um sucesso se, de fato, atrair um bom número de visitantes e potenciais clientes. Portanto, não hesite em utilizar todos os meios possíveis para divulgar a ação.

Usar a internet é uma ótima forma de fazer essa divulgação. Fale sobre isso nas suas redes sociais, envie convites para seus contatos por e-mail. Divulgações offline também são bem vindas: aposte em panfletos, cartazes e sinalize o local indicando datas e horários.

Também vale a pena entrar em contato direto com pessoas que estão em busca de imóveis e que tenham o perfil ideal para o imóvel exibido - assim, você tem ainda mais chances de fechar o negócio.

Seguindo as dicas, é só aproveitar o Open House e impulsionar suas vendas!