Como fazer um bom anúncio de imóveis novos?
Atualmente, o jornal não satisfaz mais as necessidades dos consumidores que buscam por imóveis novos. Eles desejam ter maiores informações, além de poder ver diversas fotografias do empreendimento. Placas penduradas no portão também já não são suficientes para atingir uma grande quantidade de pessoas e fazer com que o domicílio seja visto por potenciais compradores. A internet fez também com que os profissionais divulgassem os empreendimentos de maneira diferente.
Uma pergunta muito importante que o corretor deve fazer a si mesmo é: estou presente na internet? Estou utilizando técnicas corretas para expor os imóveis aos clientes que possivelmente podem estar procurando por algo parecido com o que ofereço?
Se as respostas forem negativas, talvez seus anúncios e sua dedicação online mereçam mais atenção. Mesmo que a sua concorrência seja potente, sempre existe uma maneira de estar à frente! Fazendo um bom anúncio, é possível alavancar a venda de imóveis e se destacar.
Conheça algumas dicas para isso:
Faça uma boa descrição
Antigamente, os corretores de imóveis tinham que limitar suas descrições nos jornais impressos, uma vez que pagava-se por palavra impressa. Hoje ele já pode usar todas informações sobre o imóvel.
Como acertar na descrição do imóvel?
- Título chamativo: Pense nas prioridades do seu consumidor. O que ele procuraria? Colocar uma mini descrição no título pode ser de grande ajuda, por exemplo: Casa + X dormitórios + localização + facilidades próximas.
- Detalhes: Incluir informações que valorizem o imóvel contribui muito para seduzir o cliente: bela vista, três suítes, decorado, garagem para 2 carros, por exemplo, pode fazer com que as pessoas se “vejam” dentro daqueles benefícios.
- Localização: As informações sobre o bairro onde o imóvel está localizado são importantes para quem está procurando um lar para morar, já que muitos gostam de saber se estarão perto de um local de interesse. O endereço completo é a melhor forma de divulgar essa informação.
- Fotografias: As imagens publicadas juntos com o anúncio devem transmitir exatamente como o imóvel é. O empreendimento pode ser impecável, mas se as fotos desvalorizarem o ambiente, poderão atrapalhar a transação.
- Texto: Os primeiros 200 caracteres são cruciais e merecem atenção especial, afinal, é o trecho que aparece no resultado de busca do cliente em ferramentas como o Google. Entretanto, o resto da descrição não deve ser esquecida, é preciso utilizar frases bem estruturadas, além do português correto, já que tudo isso vai fazer parte da “imagem” do corretor e da empresa a qual ele pertence.
O que não pode faltar no anúncio de imóveis?
Existem algumas informações que são imprescindíveis e praticamente todos os clientes vão querer saber sobre o imóvel. Entretanto, alguns corretores deixam passar, como por exemplo:
- Espaço da garagem ou quantas vagas são disponibilizadas por apartamento.
- Detalhes de infraestrutura, como churrasqueira, sacada, salão de festa, entre outros.
- Número de dormitórios e banheiros.
- Valor do condomínio, se for o caso.
Contato do anunciante
Preencher as informações de contato é muito importante, já que nada valerá um lindo anúncio se o consumidor não conseguir entrar em contato com você para negociar o imóvel de forma simples. Divulgue o telefone, de preferência um que sempre está com você e seu e-mail, para quem prefere um contato virtual. O mais importante é dar várias formas de contato para o cliente e respondê-lo quando solicitado.
Escrita da descrição
Não use abreviações na hora de escrever sobre os imóveis. Procure não utilizar pontos de exclamação, isso pode não passar uma boa impressão para quem está lendo, já que pode expressar uma frase “gritada”. Colocar o texto no Microsoft Word pode ser uma boa maneira para verificar se há erros de grafia ou concordância.
Convide o cliente
Faça seu cliente se sentir convidado para visitar o imóvel. Algumas frases de impacto, como: “agende uma visita conosco”, “Venha conhecer este imóvel”, passam uma sensação de liberdade para que o comprador marque a visita com o corretor.
Divulgue os anúncios
Uma boa forma de divulgar seus anúncios são as redes sociais, como o Facebook e o Instagram. Crie uma fan page e comece a trabalhar na segmentação do seu público, fornecendo, além de anúncios, informações relevantes sobre o setor imobiliário.
Com essas dicas, agora é só começar. Com técnicas corretas e atendimento diferenciado é possível facilitar a busca de seus clientes pelo imóvel ideal. Caso tenha restado dúvidas, deixe um comentário para nós.
