Como aproveitar melhor o plantão de vendas

Sabemos que o corretor de imóveis está sempre em movimento e não tem uma rotina muito definida. Essa flexibilidade nos horários implica, também, realizar plantão de vendas na própria imobiliária ou no lançamento de um empreendimento residencial.

Muitos profissionais olham torto para o plantão de vendas, uma vez que, na maioria das vezes, acaba sendo apenas uma tarde monótona e com poucas perspectivas de venda. Em resumo, um dia de trabalho perdido. No entanto, é possível transformar esse evento em uma grande oportunidade para captar novos clientes e, quem sabe, fechar negócios.

Como o plantão de vendas não é algo muito corriqueiro na vida do corretor de imóveis, o profissional deve adotar estratégias particulares e estar preparado para lidar com novas situações. A seguir, confira o que você deve fazer para aproveitar melhor o plantão de vendas:

Planeje-se com antecedência

Planejamento é a palavra-chave para qualquer iniciativa bem sucedida. Com alguns dias de antecedência, o corretor de imóveis deve definir quais atividades serão executadas ao longo do plantão de vendas. Aqui, é preciso considerar o tempo em que não haverá nenhum cliente para ser atendido.

Ainda na véspera, convide seus clientes mais antigos para dar uma passada lá no plantão de imóveis. Quem sabe eles não se interessem por alguma novidade?

Saiba tudo sobre os imóveis

Uma maneira de conquistar os clientes rapidamente é estar muito bem informado quanto aos imóveis que estão à venda. Mais do que falar o número de cômodos e a metragem do apartamento, procure passar informações que fogem do “arroz com feijão”. 

Por exemplo, comente os benefícios de morar naquela região, falando sobre o trânsito local e os pontos comerciais próximos. O importante é oferecer mais informações aos interessados do que eles estão esperando. Isso faz com que o corretor ganhe alguns pontos, pode acreditar!

Reúna informações dos interessados

De nada adianta ter todas as informações na ponta da língua sobre os imóveis à venda e não conhecer as preferências e exigências dos clientes. Lembre-se: o relacionamento é tudo na vida do corretor de imóveis. Então, faça perguntas sobre o gosto do interessado para saber qual imóvel se enquadra melhor com o perfil dele. Peça, também, algum e-mail ou número de telefone para entrar em contato com ele posteriormente. Só não seja muito intrusivo.

Além de reunir informações sobre os clientes, distribua seu cartão de visita para que eles também possam te encontrar facilmente.

Aproveite o tempo ocioso

Como falamos no início deste texto, o corretor de imóveis fica muito tempo ocioso no plantão de imóveis. O importante é não ficar de braços cruzados. Pelo contrário. Aproveite esse momento para disparar um e-mail marketing para sua base de clientes, faça ações de pós-venda e crie anúncios para seus imóveis captados. Em suma, seja produtivo!