Aprenda a diferença entre taxas de franquia, royalties e fundo de publicidade

Quem busca investir em uma franquia precisa conhecer o quanto vai pagar para o franqueado. Então, coloque em seu orçamento gastos com três taxas típicas: a taxa de franquia, royalties e fundo de publicidade. Basicamente, essas taxas são a principal fonte de receita do franqueador. A lógica desse pagamento é simples. Ao passo que o franqueador cede a sua marca e passa o seu know how, ele tem o direito de cobrar todas as unidades franqueadas que se beneficiam do seu suporte. Aqui, é importante ressaltar um ponto. O valor, a forma de pagamento e a função dessas taxas devem ser apresentadas logo na Circular de Oferta de Franquia, ao fechar o contrato. Saiba mais sobre essas taxas a seguir. Taxa de franquia Após concordar com os termos da Circular de Oferta de Franquia, o franqueado paga à marca um valor fixo. Conhecido como taxa de franquia ou taxa de adesão ao sistema, esse pagamento confirma a entrada do franqueado nos negócios da franquia. O valor contempla as despesas com os serviços de pré-inauguração, treinamentos, auxílio na escolha do ponto comercial, projetos arquitetônicos, entre outros. O reconhecimento da marca no mercado, o número de unidades existentes e o prazo de contrato também estão embutidos no valor da taxa. Por esses motivos, o capital inicial varia entre as franquias. Royalties Os royalties são cobranças mensais pagas pelos franqueados, o que lhes garantem a continuidade do uso da marca até o término do contrato. O dinheiro arrecadado da base franqueada também serve para investir em pesquisa para novos produtos e serviços. Existem diferentes métodos para calcular o valor da taxa. Algumas franquias, normalmente as de serviços e aquelas que não fornecem produtos às unidades, cobram entre 4% e 10% do faturamento bruto de cada franqueado. Vamos dar um exemplo hipotético. Se determinada unidade obteve 90 mil reais de faturamento bruto no mês e a taxa de royalties é de 5%, ela precisa pagar ao franqueador 4,5 mil reais. Um outro caminho é calcular a taxa a partir das compras realizadas no período de um mês. Esse método só é aplicável nas franquias em que o franqueador é o fabricante do produto. Nesse caso, o franqueado paga em torno de 20% a 40% da compra feita em determinado mês. Se ele gastar 20 mil reais em produtos para repor as prateleiras da sua unidade e adotando 20% de taxa, o valor dos royalties será de 4 mil reais. Fundo de publicidade Geralmente, uma pequena porcentagem (variando entre 2% e 5% do faturamento bruto de cada unidade) é destinada para campanhas publicitárias. O dinheiro arrecadado é investido em ações que promovem a marca de um modo geral e não uma unidade específica. Em outras palavras, a verba é convertida em anúncios de mídias, como rádio, TV, jornais e revistas, que procuram colocar a marca em evidência nas regiões onde há franqueados. Para saber se o dinheiro dessa arrecadação não foi desviado para outra finalidade, os franqueados têm o direito de ver, pelo menos uma vez por ano, a prestações de contas de cada campanha publicitária. Em casos de uma grande campanha publicitária, cria-se um fundo no qual o valor é rateado entre as unidades da rede. Se uma unidade quer – ou precisa – fazer uma divulgação específica, ela pode fazer por meio de panfletos e anúncios em jornais e revistas de bairros. Contudo, essa ação deve ser aprovada pela marca, além de ser bancada pela própria unidade franqueada. Enfim, é importante fazer colocar todas essas taxas na ponta do lápis na hora em que estiver analisando a Circular de Oferta de Franquia para não ter problemas com as finanças no futuro. Esse texto faz parte da série  Mundo da Franquia, que pretende auxiliar o empreendedor em todos os passos para aquisição de sua primeira franquia. Leia aqui outros textos da série.