4 Dicas para você começar a vender terrenos

Se você trabalha como corretor em uma grande metrópole, já deve ter se perguntado se vale mais a pena se especializar em uma região, em um tipo de imóvel, como casas de alto padrão, ou ser alguém mais polivalente. O debate entre ser um corretor especializado ou generalista, tem mais um capítulo interessante: terrenos. Ao se focar nos terrenos, o corretor tem a vantagem de oferecer aos clientes oportunidades com custos bem menores. E, na prática, ele vai atrair dois tipos de clientes - aqueles que querem construir e os investidores que vão construir para vender. De maneira geral, ao contrário dos imóveis de casa própria, as vendas de terrenos tendem a ser mais rápidas. Mas, é claro, isso depende de cada caso. Gostou? Se você quer começar, que tal prestar atenção nessas 4 dicas para você começar a trabalhar com terrenos: 1- Fique atento à situação legal Especialmente nas grandes cidades, as condições contratuais dos terrenos podem não ser as mais simples. Diversos donos que não se falam, terreno preso em inventário, não escriturado, em reserva florestal; enfim, as situações legais possíveis (e problemáticas) são muitas. Por isso, é bom ficar atento a situação legal de cada terreno antes de oferecê-lo aos seus clientes. 2- Conheça a região como a palma da sua mão Isso vale para qualquer tipo de negócio, mas para quem quer vender terrenos é algo especialmente importante. Nenhum cliente vai ficar feliz de comprar o terreno para descobrir, depois, que vai passar uma nova linha de metro ao lado. Por isso, fique atento ao que acontece a região e informe seu cliente. 3- Ofereça alternativas Essa é outra vantagem de conhecer a região: a possibilidade de oferecer alternativas. Se o seu cliente quiser um terreno de mil metros com bastante sol, você vai poder oferecer vários similares e detalhar a situação legal de cada um deles. Além de causar uma ótima impressão, você aumenta a chance de fechar negócio. 4- Foco nos terrenos, mas atenção aos imóveis Este ponto é interessante para quem vai vender para investidores (ou incorporadoras). Ao conhecer a região, você precisa se informar também sobre o preço dos imóveis prontos. Aí, quando descobrir um terreno barato - ou que vale um terço ou menos de um imóvel pronto lá - pode oferecer como negócio de ocasião para um cliente parceiro. Ou você mesmo investir! Boa sorte para você nas vendas dos terrenos.