Como usar as redes sociais para vender mais imóveis

Já se foi o tempo em que o corretor de imóveis só tinha os anúncios em jornais e os panfletos como alternativas viáveis para divulgar seus produtos. Os profissionais mais experientes ainda podiam telefonar para os clientes mais antigos quando havia novidades em sua carteira de imóveis. Mas era só.

Graças à popularização das redes sociais, o corretor de imóveis consegue impactar um público muito maior. Na prática, isso significa aumentar suas chances de vendas. Outro ponto positivo das redes sociais está na facilidade de estreitar o relacionamento com seus clientes, algo que é fundamental para o sucesso nos negócios de um corretor de imóveis.

Agora, não basta fazer esse trabalho de qualquer jeito. Para dar bons resultados, é preciso conhecer todos os recursos que as redes sociais oferecem. Para ajudá-lo, listamos as principais redes sociais e como você pode usá-las a seu favor. Confira abaixo:

Vantagens de estar nas redes sociais

Como muitos profissionais não acreditam no potencial das redes sociais, é importante mostrar e reforçar como elas podem ajudar a vender mais. Em primeiro lugar, se as redes sociais não fossem um importante canal de vendas, não haveria tantas empresas – de grande porte, inclusive – divulgando seus produtos e serviços nelas.

Em meio a tanta concorrência, os profissionais devem estar onde os clientes estão. Segundo dados da consultoria comScore, são 85,9 milhões de usuários ativos de redes sociais no Brasil. Assim, não é exagero afirmar que boa parte dos seus clientes encontra-se nas redes sociais. Portanto, vale muito a pena investir nesse canal.

Outra vantagem das redes sociais é que elas proporcionam um feedback rápido. Logo que você posta uma imagem em alguma plataforma, já é possível medir a reação das pessoas. Caso haja uma dúvida por parte dos usuários, você pode (e deve!) responder imediatamente: não é mais um caso de canal de comunicação de via única.

Por fim, o investimento nas redes sociais é muito mais econômico do que o dos canais offline. Isso sem falar da possibilidade de segmentar o público-alvo dos seus anúncios e, por consequência, torná-los mais assertivos.

Facebook

Para começo de conversa, o ideal é que você crie uma página para divulgar seus serviços e imóveis no Facebook. Além de não misturar a sua página profissional com o seu perfil pessoal, ter uma página possibilita impulsionar suas publicações para que elas atinjam o maior número de pessoas possível. Isso sem falar que você consegue extrair uma série de informações, como o perfil sociodemográfico de seus seguidores, por exemplo.

Então, imagine a seguinte situação. Você vai anunciar um lançamento de um imóvel de três dormitórios na plataforma. Nisso, para aumentar o número de visualizações de seu anúncio, você pode impulsionar o post de modo que ele impacte pessoas de São Paulo e que sejam pais de família. Assim, você estará dialogando com o público mais adequado ao perfil do imóvel.

Só tome cuidado para não transformar sua página no Facebook em um outdoor online;té mesmo porque as pessoas não entram nas redes sociais para ver anúncios, elas querem se distrair. Nesse sentido, procure publicar conteúdos relevantes que também gerem engajamento entre seus seguidores.

Uma alternativa é gravar lives sobre determinados temas específicos, como dicas para financiar seu imóvel. Mesmo que seus seguidores não consigam assistir à sua live ao vivo, eles podem ver a gravação posteriormente. É um ótimo jeito de mostrar que você entende do assunto.

Instagram

Já falamos diversas vezes que as fotos dos imóveis fazem toda a diferença na hora de atrair as pessoas na internet. E quando falamos em fotos e vídeos nas redes sociais, logo pensamos no Instagram. Não é por menos. A plataforma conta com mais de 700 milhões de usuários ativos mensalmente.

Nesta rede, aproveite os recursos de edição de imagens para publicar as melhores fotos da sua carteira de imóveis. Na legenda, coloque a região do imóvel, bem como algumas de suas características. Por fim, não se esqueça das hashtags: com elas, você consegue impactar pessoas que têm interesse nos assuntos da sua publicação.

Assim como o Facebook, o Instagram também possibilita o impulsionamento de seus posts para um público segmentado. Quando trata-se de um lançamento de um empreendimento residencial, vale a pena investir no recurso para alcançar mais pessoas.

Falando em Instagram, também não podemos esquecer de mencionar o recurso Stories. Este recurso permite gravar vídeos de até 10 segundos e tirar fotos que ficam disponíveis por 24 horas para todos os seus seguidores. Aqui, vale a pena registrar sua rotina para mostrar ao seu público que você está sempre em movimento. Quando você estiver participando de um evento de mercado imobiliário, por exemplo, faça esse registro. Isso passa ao público a impressão de que você é um profissional muito dedicado.

LinkedIn

Como o LikedIn é uma rede social mais voltada ao mundo corporativo, não recomenda-se fazer anúncios de imóveis. A ideia, aqui, é promover debates sobre o mercado imobiliário de um modo geral e expressar suas opiniões. Ao fazer isso, você dá mais relevância à sua imagem profissional.

Nesse sentido, procure compartilhar notícias quentes do mercado imobiliário, além de participar ativamente de grupos do setor. Em suma, mostre que você é uma autoridade no assunto.

Lembre-se de reservar um tempo da sua rotina para manter seus perfis sociais ativos. Boas vendas!