Primeiros passos para abrir uma franquia

Ter dinheiro e vontade de trabalhar é só o início para abrir uma franquia. Há uma série de passos que um empreendedor precisa dar antes de investir nesse tipo de negócio que, hoje, é responsável por 2,3% do Produto Interno Bruto do Brasil. A procura pelas franquias não para de crescer no Brasil porque o setor oferece renda maior, independência financeira e maior segurança na hora de empreender. Se você quer fazer parte desse mercado, precisa seguir os passos abaixo para ter mais chances de sucesso. Pesquisa e análise de mercado Pegue um papel e uma caneta para organizar todas as suas ideias. Primeiro, liste quais setores você gostaria de trabalhar. Depois, veja se prefere vender produtos ou serviços. Lembre-se que, mais do que a possibilidade de ganho, faz mais sentido trabalhar em um setor que você conhece ou gosta. A próxima etapa é arregaçar as mangas e pesquisar. Pode começar pela internet mesmo. Descubra quais franquias se enquadram ao seu perfil de empreendedor e faça uma análise de mercado. Por exemplo, se você quer trabalhar perto de casa, precisa descobrir se o negócio vai ter sucesso no seu bairro. Tente responder esse tipo de pergunta antes de bater o martelo. Tudo isso é crucial para reduzir as possibilidades de você não se adaptar à franquia. Decidiu qual ramo quer focar? Então, é hora de procurar as marcas que atuam nesse setor e avaliá-las. Primeiro contato com o franqueador Após demonstrar interesse em ser um franqueado de alguma marca, o franqueador vai analisar seu perfil. Um primeiro passo comum é o franqueado ser convidado a responder um questionário online. Depois, os aprovados são convidados para uma reunião pessoal. Agora, o franqueador irá lhe apresentar um documento, a Circular de Oferta de Franquia (COF), que reúne informações relevantes sobre a empresa. Esse documento é a base para sua decisão. Ali irá conter todas as informações necessárias para um franqueado desde de todas as taxas, como royalties e franquias, além de apresentar o balanço da empresa. Mas não se limite a isso. Para demonstrar interesse e confiança, faça perguntas ao franqueador. Esse é o momento exato para você tirar todas as suas dúvidas. Perguntas que não podem faltar: se a marca possui um manual de operação, qual é a flutuação dos lucros nos vários meses do ano e quais são as políticas para lidar com períodos de pouco movimento. Enfim, esgote o seu arsenal de perguntas e saia de lá totalmente esclarecido. Converse com um franqueado O franqueador quer vender o seu peixe. Logo, boa parte do que ele falar - seja na reunião, seja no site - vai ser positiva. É uma opinião fundamental, mas antes de tomar a decisão de investir, você precisa ouvir a experiência de quem já é franqueado. Aí, não tem outro jeito. Procure um ou mais franqueados e converse com eles. Faça as mesmas perguntas que fez ao franqueador e escute. Com essas duas opiniões, você consegue ter uma visão bem mais próxima da realidade. Assinatura do contrato Fez todos os passos? Ótimo, agora se aproxima a hora de fechar o contrato. Leia e releia com 100% de atenção a minuta do contrato para evitar problemas ou desentendimentos no futuro. Os pontos que falam da relação com a rede, da possibilidade de venda e de rescisão da franquia merecem uma atenção redobrada. Quando for assinar o contrato, é hora, também, de pagar a taxa de franquia. Se você ainda não possui a quantia suficiente para garantir a franquia, é possível recorrer o auxílio de bancos que já oferecem linhas de crédito especiais para o setor. Escolha o ponto certo Quase tudo pronto. A escolha do imóvel ou ponto comercial é o próximo passo, se você optou por vender produtos. Já se escolheu atuar em uma franquia serviços, você pode até trabalhar da sua casa. Vale lembrar que muitas marcas ajudam o franqueado nessa importante decisão. Mas é preciso saber se naquela região é permitida a atividade da empresa para obter o alvará de funcionamento. Faça os cálculos Faça uma avaliação financeira. Como os primeiros anos do negócio geralmente são o período em que o empresário ainda não obteve o retorno do investimento, é ideal reservar pelo menos 30% do aporte inicial para ter um capital de giro que permita passar por essa fase. Portanto, programe-se para manter esse fundo de garantia. Esse texto faz parte da série  Mundo da Franquia, que pretende auxiliar o empreendedor em todos os passos para aquisição de sua primeira franquia. Leia aqui outros textos da série.