Começando? Saiba como superar o medo da primeira venda

Não importa o setor que você atua. Os seus primeiros passos no mercado de trabalho são inesquecíveis. Tentando entender como atuar, pressionado pela insegurança e ansiedade, você sabe que não foi fácil. Não são poucos que desistem. Isso é bastante comum no mercado imobiliário. Depois da formação, muitos corretores se deixam levar pela ansiedade e acabam se desesperando. Ou, até, desistindo. O segredo neste momento é ter paciência. É isso que conta Marcilene Alves, corretora da Leardi Pacaembu desde dezembro de 2012. Ela demorou quatro meses para vender seu primeiro imóvel. “No começo eu ainda não entendia todo o processo, não sabia o próximo passo. Depois da primeira venda, você fica mais familiarizada e tudo fica mais tranquilo. Era muita ansiedade”, relata Marcilene. O maior peso é, claro, financeiro. Como o corretor de imóveis é, na maioria dos casos, um profissional autônomo, os seus ganhos dependem exclusivamente do fechamento de uma venda. “Muitos corretores, sendo autônomos, não têm garantia de quanto vão ganhar. Aí, ele tenta pressionar o cliente e isso pode prejudicar o negócio”, afirma Marcilene. Um bom atalho para quem está começando é contar com um parceiro. Foi isso que mudou a vida de Elisangela Capiotto. Corretora da Leardi Jardins há oito meses, ela aproveitou a parceria e conseguiu vender seu primeiro imóvel logo no primeiro mês. Isso não significa, contudo, que tudo sempre foi a mil maravilhas. Elisangela ainda está se adaptando ao comportamento dos clientes. “Já tive muitas visitas desmarcadas na última hora. Não sabia como lidar com esse tipo de situação, ainda estou aprendendo”, diz a corretora. Treine bastante para segurar a ansiedade Segundo pesquisa Global Entrepreneurship Monitor (GEM), realizada no Brasil pelo Sebrae e pelo Instituto Brasileiro de Qualidade e Produtividade (IBQP), comprar a casa própria é o maior sonho de consumo para 42% dos brasileiros. Nesse sentido, além de procurar o imóvel ideal, o cliente quer contar com o auxílio de um corretor que passe confiança e segurança. De qualquer maneira, a ansiedade virá. A tarefa do corretor é lidar com isso para não deixar esse sentimento dominar o seu comportamento. Aqui o treinamento pode ajudar. É recomendável você visitar o imóvel sozinho para observar cada detalhe e já ir praticando a sua fala. Em seguida, convide um amigo para avaliar a sua postura. Aí, quando chegar a hora da visita com o cliente, você vai ficar muito mais seguro. Ao fazer isso, você também fica mais familiarizado com a região em que vai atuar. “Por conta de não conhecer muito bem o bairro, eu acabava até me perdendo para chegar ao imóvel. Agora não faço mais isso. Hoje eu já conheço bem a região e passo todos os detalhes para os clientes”, explica Elisangela. Peça ajuda para os mais experientes Trabalhando em uma imobiliária, o corretor iniciante não pode perder a oportunidade de pedir ajuda e pegar dicas com os mais experientes. Marcilene, ainda na primeira venda, vivia atrás do gerente para cumprir todas as etapas. “Não fiquei muito no pé dos clientes, eu estressava mesmo o meu gerente. Ele foi muito importante na minha primeira venda, me passando influencias positivas”, conta a corretora. Continue evoluindo profissionalmente É verdade que depois da primeira venda, o corretor de imóveis sente um grande alívio e tira todo o peso do mundo das suas costas. Isso é ótimo, mas só não pode relaxar e se acomodar depois. Aqui, é hora de aprender com os erros cometidos na primeira venda. Lembre-se que o aprimoramento só vem com a prática. Procure, também, evoluir por meio de cursos e livros. Seguindo esses conselhos, no futuro você tem tudo para tornar a sua primeira venda em uma ótima lembrança.